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　　电子游戏不朽情缘网址ღ◈。不朽情缘ღ◈，饮食加盟ღ◈，不朽情缘游戏网站ღ◈，不朽情缘官方ღ◈。特色小吃ღ◈！食疗ღ◈！今年11月17日ღ◈，有网友在社交平台晒出图片ღ◈，称在奈雪的茶深圳门店偶遇奈雪泰国员工ღ◈。图片显示电子游戏不朽情缘网址ღ◈，几名身穿奈雪的茶统一工服的泰国员工在门店内品尝茶饮ღ◈。对此ღ◈，奈雪的茶回应称ღ◈，其首家泰国门店将于12月在曼谷开业ღ◈。

　　目前ღ◈，奈雪的茶点单小程序上增设“泰国限定”专区电子游戏不朽情缘网址ღ◈，出售包括泰式大红袍奶茶ღ◈、泰式玫瑰荔枝奶茶在内的两款泰国限定饮品ღ◈，在深圳的两家门店销售ღ◈。

　　今年ღ◈，各家新茶饮品牌不约而同加快了出海进度ღ◈。喜茶在3月公布招募海外事业合伙人ღ◈，夏季开出伦敦首家门店ღ◈，此后陆续在欧美ღ◈、澳大利亚等市场扩张ღ◈；蜜雪冰城计划扩大在日本的门店数量ღ◈；下沉市场新茶饮品牌甜啦啦则高调进入印尼市场ღ◈，在雅加达同时开出6家新店……

　　在国内新茶饮市场增长达到天花板ღ◈，内卷日益加剧的当下ღ◈，出海对新茶饮品牌来说ღ◈，已经成了事关生死存亡的必选项ღ◈。时至年底ღ◈，一向对海外市场比较“佛系”的奈雪ღ◈，也终究选择了重启出海计划ღ◈。

　　在出海首站的选择上ღ◈，喜茶和奈雪的茶都将目光瞄准了地缘位置相近ღ◈、华人消费者众多ღ◈、文化相似的新加坡ღ◈。

　　2018年11月ღ◈，喜茶在新加坡乌节路开出其首家海外门店ღ◈。据喜茶披露ღ◈，首店前三天日销售量在2000杯以上ღ◈。同年12月ღ◈，奈雪的茶也在新加坡开出首店ღ◈。

　　2018年之后的一段时间ღ◈，中国新茶饮市场处于高速发展阶段ღ◈，这让大多数品牌着力拓展国内市场ღ◈，而没有选择在海外激进扩张ღ◈，出海进程浅尝辄止ღ◈。喜茶在新加坡开出了数家门店ღ◈，但并未尝试进入更遥远的欧美市场ღ◈；奈雪的茶在新加坡和日本开设的门店ღ◈，也在疫情期间相继关闭ღ◈。

　　今年秋季ღ◈，众多新茶饮品牌纷纷开启了一轮海外市场的布局ღ◈：喜茶在澳大利亚墨尔本和加拿大本拿比的门店陆续开业ღ◈；主攻下沉市场的甜啦啦在印尼雅加达开出6家门店ღ◈；茶百道的韩国首店在10月31日落地首尔ღ◈；广东新茶饮品牌茶理宜世宣布在西班牙巴塞罗那开设海外首店ღ◈。

　　目前ღ◈，在海外开设最多门店的ღ◈，是很早就布局了东南亚市场的蜜雪冰城ღ◈。早在2018年ღ◈，蜜雪冰城就在越南开设了第一家海外门店ღ◈。目前ღ◈，蜜雪冰城已经拥有接近4000家海外门店ღ◈。

　　凭借性价比优势ღ◈，蜜雪冰城风靡印度尼西亚ღ◈、越南等东南亚国家ღ◈，此后又进入新加坡ღ◈、澳大利亚造梦西游3贺岁版ღ◈、韩国等发达国家市场ღ◈。去年冬季ღ◈，蜜雪冰城进入日本市场ღ◈，在东京高端商业区表参道开出首店ღ◈，今年秋季ღ◈，日本大阪新店开业ღ◈。蜜雪冰城计划到2023年底造梦西游3贺岁版ღ◈，在日本开设20家门店ღ◈。

　　另一家出海较早ღ◈、海外门店较多的新茶饮品牌是霸王茶姬ღ◈。2018年ღ◈，霸王茶姬海外事业部成立ღ◈；2019年8月ღ◈，霸王茶姬海外首店落地马来西亚ღ◈，随后又进入新加坡和泰国ღ◈。现在ღ◈，霸王茶姬在东南亚的门店已经达到近70家ღ◈，成为马来西亚市场的头部茶饮品牌之一ღ◈。

　　霸王茶姬计划在2023年底将海外门店开到100家ღ◈，并进驻北美和欧洲市场ღ◈，将品牌塑造为“东方星巴克”ღ◈。

　　喜茶ღ◈、蜜雪冰城ღ◈、霸王茶姬等品牌都在东南亚开启了出海第一站ღ◈，然后再进入更广阔的欧美ღ◈、日本ღ◈、澳大利亚等市场ღ◈。

　　东南亚可以说是新茶饮的“天选之地”ღ◈：当地文化风俗与中国相近ღ◈，居民有饮茶习惯ღ◈，而终年炎热的气候导致冷饮需求极大ღ◈，没有淡旺季之分电子游戏不朽情缘网址ღ◈，全年都是销售旺季ღ◈。另外ღ◈，当地人嗜好甜食ღ◈，因此奶茶ღ◈、果茶等产品广受欢迎ღ◈。

　　随着东南亚经济的发展ღ◈，当地中产开始崛起ღ◈，加上人口结构相对年轻ღ◈，近年来对新茶饮的需求变得更高ღ◈。

　　东南亚外卖平台GrabFood数据显示ღ◈，自2018年起ღ◈，整个东南亚珍珠奶茶的订单量一直在快速增长ღ◈。其中ღ◈，印尼2018年的订单量增长甚至达到了8500%ღ◈。根据Momentum Works数据ღ◈，2021年东南亚珍珠奶茶市场规模达到36.6亿美元ღ◈。

　　尽管东南亚市场份额巨大ღ◈，但新茶饮在东南亚很难“躺着赚钱”——东南亚国家众多ღ◈，各个国家发展状况不平衡ღ◈，市场较为复杂ღ◈。因此ღ◈，不同的新茶饮品牌需要根据自身的产品调性选择不同的经营策略ღ◈。

　　在国内ღ◈，高甜度的奶茶ღ◈、果茶已经因为不够健康逐渐被消费者摒弃ღ◈，但在东南亚ღ◈，当地人恰恰喜欢中国消费者认为既不健康ღ◈、也不好喝的甜度ღ◈。蜜雪冰城根据当地消费者的口味习惯提升了整体甜度ღ◈，并基于其喜好不断推出新品ღ◈，例如新加坡的草莓甘露ღ◈、越南的覆盆子奶盖等ღ◈。

　　在营销方面ღ◈，蜜雪冰城在海外仍然延用火爆的“雪王”IPღ◈，结合不同市场文化调整雪王的装束ღ◈，并把主题曲改成当地语言版本ღ◈。和国内一样ღ◈，雪王被摆放在店门口ღ◈，穿着雪王人偶服装的员工在街上唱歌ღ◈、跳舞ღ◈、散步造梦西游3贺岁版ღ◈，成为吸引眼球的“街溜子”ღ◈，为品牌引流ღ◈。

　　凭借着极致性价比和接地气的营销手段ღ◈，蜜雪冰城在印尼和越南成为了一种潮流符号ღ◈：门店外排起长龙ღ◈，年轻人在社交媒体上打开晒出蜜雪冰城的产品照片ღ◈，甚至有学生把蜜雪冰城当成类似咖啡厅的自习场所ღ◈。

　　霸王茶姬则走中高端路线ღ◈。线下门店不仅采用国画ღ◈、书法ღ◈、戏曲等设计元素ღ◈，选址也大多在商场一楼靠近星巴克的位置ღ◈，强化消费者对其品牌定位的认知ღ◈。

　　虽然东南亚消费者普遍嗜甜ღ◈，但霸王茶姬并没有提高整体甜度ღ◈，仍然坚持少糖ღ◈、健康的标签ღ◈，把甜度分为全糖ღ◈、7分糖ღ◈、半糖等选项ღ◈，并在产品中继续凸显茶味ღ◈。

　　在营销方面ღ◈，霸王茶姬同样采取各种贴近当地年轻消费者的方式ღ◈，例如在马来西亚请李宗伟担任代言人ღ◈，在新加坡联名游戏“星穹铁道”赠送周边产品等ღ◈。另外ღ◈，霸王茶姬曾经推出超高的中空茶杯ღ◈，在奶茶底部加入小礼物盲盒ღ◈，广受消费者欢迎ღ◈。

　　国潮元素和本地化营销的双重加持下ღ◈，霸王茶姬“原叶鲜奶茶”的品牌形象深入人心ღ◈，门店成为不少东南亚年轻人的社交新场所ღ◈，单店月均营业额可达30万人民币ღ◈。

　　2023年10月ღ◈，同样主营下沉市场ღ◈，被视为“蜜雪冰城平替”的新茶饮品牌甜啦啦ღ◈，也加入了东南亚市场的竞争ღ◈，首批6家门店在印尼雅加达开业ღ◈。按照甜啦啦的计划ღ◈，将在11月全面开发东南亚市场造梦西游3贺岁版ღ◈，今年年末在印尼开出60家门店ღ◈。

　　以印尼为例ღ◈，近年来诞生了各种各样的本土咖啡ღ◈、茶饮品牌ღ◈，无论中国品牌是否进入印尼市场ღ◈，相似的经营模式在印尼都能找到对应的本土竞争对手ღ◈。

　　印尼本地品牌Esteh Indonesia正在逐渐成为蜜雪冰城的对手ღ◈。它从街边小摊起步电子游戏不朽情缘网址ღ◈，主要销售柠檬冰茶ღ◈、荔枝冰茶ღ◈、奶茶等产品ღ◈，产品价格和加盟费都比蜜雪冰城略低ღ◈，在当地非常具有竞争力电子游戏不朽情缘网址ღ◈。目前ღ◈，Esteh Indonesia已经开出了几百家门店ღ◈。

　　另外ღ◈，印尼也出现了兼营餐饮的珍珠奶茶品牌Hausღ◈、被称为“印尼瑞幸”的打包外带咖啡品牌Kopi Kenanganღ◈，以及主要在首都一线商场开店的高端茶饮品牌Ban Ban等ღ◈。

　　在蜜雪冰城进入东南亚市场之初ღ◈，当地新茶饮市场还可谓一片蓝海ღ◈，有着丰富营销经验的中国品牌可以对当地形成降维打击ღ◈。但如今ღ◈，随着各路玩家的加入ღ◈，东南亚茶饮市场也正变得越来越卷ღ◈，而中国新茶饮品牌想要脱颖而出ღ◈，需要更多差异化运营ღ◈，更为融入和适应当地市场ღ◈。

　　对于加速布局海外的新茶饮品牌来说ღ◈，未经充分开发的蓝海市场可以带来更多的营收和利润ღ◈，但也意味着更多元的挑战ღ◈，例如如何通过本地化运营吸引当地消费者ღ◈，怎样做好门店品控ღ◈、磨合与当地加盟商的关系等等ღ◈。

　　东南亚市场与中国文化ღ◈、消费习惯较为接近ღ◈，茶饮在当地接受度较高ღ◈，但在欧美ღ◈、澳大利亚等国家ღ◈，消费者最熟悉和喜爱的饮料是咖啡ღ◈，新茶饮很难单凭华人顾客创造较高的营收和利润ღ◈。想要吸引更多顾客ღ◈，就需要做好本地化运营ღ◈。

　　2018年ღ◈，喜茶进入新加坡市场时ღ◈，除了用本地人喜欢的斑斓等香料制作出城市限定奶茶ღ◈，还根据当地人对榴莲ღ◈、网红零食咸蛋黄炸鱼皮的喜爱ღ◈，推出了榴莲冰淇淋ღ◈、咸蛋黄冰淇淋两款限定产品ღ◈。

　　今年夏季开始ღ◈，喜茶先后以加盟模式登陆英国伦敦ღ◈、澳大利亚墨尔本和加拿大本拿比ღ◈。在欧美ღ◈，喜茶采取了新的本地化营销策略ღ◈，推出了一系列城市限定冰箱贴ღ◈。例如在伦敦门店ღ◈，冰箱贴加入了当地地标建筑大本钟元素ღ◈；而在澳大利亚ღ◈，城市限定冰箱贴则加入了袋鼠元素ღ◈。

　　喜茶海外门店开业后取得了一定的成功ღ◈，根据喜茶发布的数据ღ◈，伦敦店日均销量1300杯ღ◈，单日销售最高超1.2万英镑（合人民币约11万元）ღ◈；澳大利亚墨尔本店单日最高销量接近3000杯ღ◈，单日销售额最高超过3万澳元（合人民币约14万元）ღ◈。

　　不过ღ◈，在喜茶海外门店排队的消费者群体ღ◈，仍然以留学生和海外新移民群体为主ღ◈。在小红书上ღ◈，许多海外博主发布了喜茶探店笔记ღ◈，但有网友表示ღ◈，海外喜茶的口味似乎不如国内电子游戏不朽情缘网址ღ◈，“果肉好像没有国内的多”ღ◈。

　　对于出海的新茶饮品牌来说ღ◈，加盟是比直营更简单的路径ღ◈。直营需要耗费更多的人力和运营成本ღ◈，加盟模式则可以直接找到更熟悉当地商业环境的事业合伙人ღ◈，迅速开设门店ღ◈。

　　在海外火爆的蜜雪冰城已经经历过这一系列问题ღ◈。其澳大利亚门店曾经遭到众多消费者差评ღ◈，反映小料加错ღ◈、部分产品缺货等ღ◈。对此ღ◈，门店工作人员解释称ღ◈，澳大利亚没有蜜雪冰城的供应链工厂分布ღ◈，相当一部分材料要从国内转运ღ◈，成本压力较大ღ◈；另外ღ◈，由于首周订单压力过多ღ◈，门店工作人员多为兼职大学生ღ◈，难免忙中出错造梦西游3贺岁版ღ◈。

　　而在早已开出多家连锁店的越南ღ◈，蜜雪冰城也与加盟商发生了矛盾ღ◈。近日ღ◈，蜜雪冰城把越南的产品价格下调25%ღ◈，但原料价格只下降了10%ღ◈，这无形增加了加盟商的成本ღ◈，引发了广泛的不满情绪ღ◈。一群越南加盟商来到蜜雪冰城门店拉横幅抗议ღ◈，条幅左侧印有雪王形象ღ◈，右侧则是中越双语的口号ღ◈：“抗议越南蜜雪冰城不尊重ღ◈、压迫加盟店ღ◈。”

　　首先ღ◈，新茶饮品牌需要重新梳理供应链ღ◈，尽量实现降本增效ღ◈；其次ღ◈，需要不断磨合与加盟商的关系ღ◈，培训当地工作人员ღ◈、做好门店品控ღ◈，实现与加盟商的互利共赢ღ◈。

　　在发达国家市场ღ◈，留学生和华人新移民群体或许会因为情怀去中国新茶饮门店排队打卡ღ◈，但相比国内略贵的售价ღ◈，很难成为留学生的日常消费ღ◈。要吸引更多当地消费者ღ◈，中国新茶饮品牌仍然需要找准产品定位并调整营销策略ღ◈，在社交媒体营销ღ◈、门店品控等方面下更多的功夫造梦西游3贺岁版ღ◈。

　　而目前来看ღ◈，刚刚走出国门不久的中国新茶饮品牌ღ◈，距离星巴克这样成熟的全球化饮品巨头ღ◈，还有相当大的差距ღ◈。